13 février 2025

Le home staging, un essentiel pour vendre plus facilement

Le home staging, ou valorisation immobilière, est une stratégie de plus en plus prisée par les vendeurs et courtiers pour présenter une maison, un condo ou un appartement sous son meilleur jour. Cette pratique, qui consiste à transformer un espace pour le rendre plus attrayant aux yeux des acheteurs potentiels, peut faire toute la différence entre une vente rapide et une propriété qui reste sur le marché pendant des mois. Voici tout ce que vous devez savoir pour maîtriser l’art du home staging.

Pourquoi le home staging est-il pertinent?

Dans un marché immobilier concurrentiel, les premières impressions comptent. Une maison bien présentée capte l’attention des acheteurs et leur permet de mieux visualiser le potentiel de l’espace. Selon une étude réalisée par la Real Estate Staging Association, les maisons qui ont eu un home staging se vendent en moyenne 73 % plus rapidement que celles qui ne sont pas mises en valeur. De plus, comme plusieurs améliorations peuvent être faites avec la valorisation immobilière, celle-ci maximise le prix de vente de la propriété. Les acheteurs sont souvent friands du « clés en mains »!

Attention, le home staging ne vise pas à cacher des défauts, bien au contraire, mais bien à mettre en valeur les attributs positifs de la propriété.

Quelle est la différence entre le home staging et la décoration intérieure?

La décoration intérieure met en valeur le style et les préférences du propriétaire, alors que la valorisation immobilière vise plutôt à faire l’inverse : dépersonnaliser pour attirer le plus grand bassin d’acheteurs potentiels.

Les principes clés du home staging

1. Désencombrement

Presque tout le monde a déjà entendu parler de Marie Kondo, l'experte en désencombrement, ou est tombé sur des émissions mettant en vedette des professionnels de l’organisation. Ce n’est pas un hasard si ces pratiques sont si populaires : vivre dans des espaces propres et bien organisés favoriserait une plus grande sérénité et moins de stress, selon plusieurs études. C’est d’ailleurs l’un des principes de la valorisation immobilière! En plus d'améliorer l'apparence de la maison, le désencombrement est essentiel pour créer une impression d’espace et de clarté. En éliminant les objets superflus et en simplifiant l’agencement, vous laissez place à une atmosphère légère et invitante, ce qui permet aux acheteurs potentiels de mieux se projeter dans l'espace.

2. Nettoyage approfondi

Cela va de soi, une propreté irréprochable est un atout majeur. Les espaces comme la cuisine, les salles de bains et les surfaces vitrées doivent être particulièrement soignés. N’oubliez pas de nettoyer en profondeur les plinthes, les trappes d’aération et tous les autres recoins souvent négligés. Un environnement propre permet également aux acheteurs de se concentrer sur les caractéristiques de la maison, plutôt que de se laisser distraire par la saleté ou les mauvaises odeurs.

3. Neutralisation de la décoration

Les couleurs neutres et les meubles universels permettent de rendre un espace attrayant pour un large éventail d’acheteurs. Des murs de couleurs douces comme le beige, le gris clair ou le blanc permettent aux acheteurs de se projeter plus facilement. Vous êtes peut-être friands du jaune canari, ou de la dernière couleur pourpre tendance de l’année, mais il n’en est pas le cas pour tous les acheteurs! Ce ne sont pas tous les futurs propriétaires qui souhaitent entreprendre des travaux majeurs de peinture.

4. Optimisation de l’éclairage

La lumière joue un rôle crucial dans la mise en valeur des pièces. Maximiser la lumière naturelle en dégageant les fenêtres et ajouter des éclairages d’appoint stratégiques contribue à créer une ambiance chaleureuse et invitante.

	Trucs et conseils Si votre maison ne reçoit pas beaucoup de lumière naturelle, choisissez judicieusement votre éclairage artificiel. En magasin, optez pour des ampoules qui imitent la lumière naturelle, ni trop jaunes ni trop bleues, car personne n'apprécie la lumière froide des néons fluorescents!

5. Mise en valeur des points forts

Chaque propriété possède des éléments distinctifs, comme une cheminée, une vue imprenable ou un espace ouvert. Le home staging vise à mettre en avant ces atouts pour capter l’attention des acheteurs. Il peut même transformer un espace biscornu en un lieu optimisé : pensez, par exemple, à un recoin sous un escalier. Pourquoi ne pas le transformer en espace de travail, en station café ou même en coin pour Fido? Cet espace atypique, qui pourrait être ignoré, deviendra ainsi la vedette du jour!

6. Mettre au goût du jour

La valorisation de maison ne nécessite pas de rénovations majeures, mais des ajustements simples et efficaces, tels que le remplacement des poignées d’armoires de cuisine, la peinture des murs ou le changement d’un robinet démodé, peuvent vraiment transformer l’ambiance d’une pièce et la rendre tendance.

7. Donner une fonction à chaque pièce

Attribuez une fonction claire et unique à chaque pièce de la maison, et assurez-vous que chaque espace à l’intérieur d’une pièce a un usage spécifique. Cela permettra aux acheteurs d’imaginer comment optimiser toute la superficie de la propriété. Par exemple, un grenier aménagé peut devenir un bureau et une pièce encombrée peut se transformer en chambre d’amis.

L’objectif n’est pas que les acheteurs reproduisent exactement ces usages, mais qu’ils perçoivent tout le potentiel de l’espace. Pensez également aux recoins, aux banquettes sous les fenêtres, aux coins inutilisés, ou encore aux espaces déjeuner : chaque mètre carré doit être mis en valeur.

8. Créer une atmosphère invitante

Les touches de finition sont essentielles pour créer une ambiance chaleureuse, soignée et invitante. Des plantes bien disposées apportent une touche de fraîcheur et de vie à chaque pièce, qu’il s’agisse d’un bouquet sur la table à manger ou de petites succulentes dans la salle de bain. Mais ce n’est pas tout : des coussins harmonisés avec les couleurs de la pièce, des rideaux légers qui laissent entrer la lumière, ou encore un tapis qui délimite un espace ajoutent également du cachet.

	Trucs et conseils Les jours de visites, n’oubliez pas les détails comme allumer une bougie parfumée, disposer une pile de livres bien agencée ou placer un jeté douillet sur le canapé. Ces finitions, discrètes mais notables, permettent aux acheteurs de se projeter et de ressentir que chaque espace est prêt à être habité.

Quelles sont les pièces à privilégier en home staging?

Idéalement, on commence par désencombrer toutes les pièces pour créer un espace aéré et accueillant. Toutefois, si le budget est limité et que des rénovations, comme la peinture ou l'achat de meubles et accessoires, sont nécessaires, il est important de se concentrer sur les pièces principales de la maison : le salon, la cuisine, la salle de bain, la chambre principale et l’entrée, cette dernière étant cruciale puisqu'elle donne la première impression aux acheteurs. En mettant l'accent sur ces espaces, vous maximisez l'impact de votre home staging sans dépasser votre budget.

Devrais-je engager un professionnel de la valorisation immobilière?

Le home staging peut être réalisé de différentes manières. Le vendeur peut décider de le faire lui-même, engager un professionnel ou encore faire appel à son courtier, qui a une tonne de références de professionnels à sa disposition. Grâce à son expertise, votre courtier saura vous guider dans le processus, vous assurant de faire les bons choix tout en évitant des dépenses inutiles.

	Trucs et conseils Si vous engagez un professionnel du home staging, n’oubliez pas de faire vos vérifications : domaine d’études, portfolio des réalisations, honoraires. Faites signer un contrat écrit et demandez une preuve de paiement.

Combien cela coûte-t-il?

Le coût du home staging peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs, tels que la taille de la propriété, le niveau de personnalisation et le type de services choisis. En moyenne, on compte 1 % de la valeur d’une propriété, pour ce qui est du coût de la valorisation elle-même, mais cela n’inclut pas les honoraires du professionnel.

Consultation initiale : Une première consultation peut coûter entre 150 $ et 500 $.
Home staging partiel : Pour un ajustement léger (peinture, accessoires décoratifs, repositionnement des meubles), les prix varient de 500 $ à 1 500 $.
Home staging complet : Pour un service complet, incluant la location de meubles et la décoration professionnelle, cela peut atteindre 2 000 $ à plus de 5 000$, selon la taille de la maison. De plus, si vous louez les meubles, vous devez penser aux coûts récurrents des meubles.

* Les coût affichés sont à titre indicatif seulement et peuvent varier selon la complexité du travail à réaliser.

Comment économiser en home staging?

Il est tout à fait possible d’économiser en adoptant une approche stratégique et réfléchie. Voici quelques astuces pour maximiser l'impact tout en maîtrisant les coûts :

Peindre soi-même : Si la peinture est nécessaire, optez pour des couleurs neutres qui plaisent à la majorité des acheteurs. Vous pouvez réaliser cette tâche vous-même pour économiser sur les coûts de main-d'œuvre.
Opter pour des accessoires abordables : Plutôt que d’investir dans des meubles et accessoires coûteux, achetez des accessoires abordables comme des coussins, des tapis ou des plantes qui apportent de la couleur et du confort sans vous ruiner et que vous pourrez réutiliser dans votre future maison.
Engager un professionnel pour une consultation uniquement : Si votre budget ne permet pas un home staging complet, une simple consultation d'un expert peut vous fournir des conseils précieux pour améliorer l’espace sans trop de dépenses.

Le home staging, la clé pour une vente efficace

La valorisation immobilière est un investissement judicieux pour maximiser l'attrait de votre propriété sur le marché immobilier. Que ce soit pour un simple rafraîchissement ou une transformation complète, les ajustements réalisés peuvent avoir un impact direct sur le prix de vente et la rapidité de la transaction. Faire appel à un courtier immobilier ou à un professionnel du home staging peut vous aider à cibler les bonnes améliorations tout en respectant votre budget. En préparant soigneusement votre maison, vous augmentez vos chances de séduire les acheteurs et d’obtenir les meilleurs résultats possibles!

Foire aux questions

1. Est-ce que la valorisation ou home staging virtuel est la même chose que le home staging?

Non, le home staging virtuel consiste à utiliser des outils technologiques numériques pour transformer virtuellement l’ameublement, la décoration, l’éclairage, etc.

2. Qui paie pour le home staging?

Normalement, c’est le vendeur qui en assume les frais.

3. Le home staging est-il vraiment efficace pour vendre une maison plus rapidement?

Selon une étude réalisée par la Real Estate Staging Association, les maisons qui ont eu une valorisation immobilière se vendent en moyenne 73 % plus rapidement que celles qui ne sont pas mises en valeur.