21 novembre 2022

Vendre avec un courtier immobilier : 6 mythes déconstruits

Les perceptions négatives et les croyances erronées à l’égard des courtiers immobiliers ont parfois la vie dure! Entre ce qui est véhiculé dans les médias et ce qui est publié sur les réseaux sociaux, il peut être ardu de savoir s’il est préférable de vendre avec ou sans courtier. Et c’est sans compter les commentaires de nos proches qui ont parfois un avis bien arrêté sur la question.

Dans l’article qui suit, nous déconstruirons les six principaux mythes concernant le fait de vendre avec ou sans courtier. Ainsi, vous obtiendrez un portrait réaliste de la situation et pourrez vous forger votre propre opinion sur la question.

Mythe 1 : vous économiserez de l’argent en vendant votre propriété par vous-même

Pas nécessairement. D’ailleurs, Jacques Nantel, professeur émérite à HEC Montréal, s’est penché sur la question. Ses recherches ont démontré qu’un vendeur qui était accompagné par un courtier immobilier recevait en moyenne 8 % de plus pour sa propriété que s’il la vendait par lui-même[1]. Dans certains cas, cette différence pouvait même aller jusqu’à 12 %. En ayant une connaissance pointue du marché, un courtier immobilier détient l’expertise pour faire rayonner votre propriété auprès de nombreux acheteurs sérieux.

Quand vient le temps de penser à vendre avec ou sans courtier, il faut cesser de mettre l’accent sur la rétribution des courtiers et penser au résultat final, c’est-à-dire le montant qu’il vous restera une fois la transaction complétée. Leur accompagnement vous permettra donc d’optimiser toutes les conditions de vente – sans compter le temps et le stress que vous épargnerez!

Mythe 2 : les courtiers immobiliers ne conseillent pas objectivement leurs clients puisqu’ils sont payés en fonction des ventes

C’est faux. Tout courtier doit détenir une formation reconnue et accréditée, ainsi que d’un permis de courtage immobilier. De plus, ses activités sont encadrées par l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier (OACIQ) et régies par des règles déontologiques strictes. Et c’est sans compter la Loi sur le courtage immobilier qui lui impose de respecter plusieurs obligations légales.

Le courtier agit donc comme un véritable conseiller auprès de ses clients afin que le processus de vente se déroule en toute loyauté et en toute transparence. Pour réaliser une transaction, il doit concilier les objectifs du vendeur et ceux de l’acheteur, tout en collaborant avec les professionnels qu’il côtoie. Ainsi, le courtier n’est pas un simple représentant : il est proactif et il s’implique dans la réalisation du projet de ses clients, de la mise en marché jusqu’à la signature de l’acte notarié.

Mythe 3 : la commission des courtiers immobiliers est trop élevée

Même s’ils sont regroupés sous différentes bannières, les courtiers immobiliers sont des travailleurs autonomes et indépendants. Évaluation de la valeur marchande, analyse du marché, stratégie de mise en marché, coordination des visites et signature des documents légaux : un courtier immobilier est un professionnel polyvalent qui ne compte pas ses heures pour aider ses clients à atteindre leurs objectifs.

Cela dit, les courtiers sont payés seulement quand la transaction est conclue. Ainsi, la rémunération d’une grande partie de leur travail n’est pas garantie. En outre, au fil des ans, leur rétribution s’est ajustée pour tenir compte de l’évolution du marché immobilier. Chaque courtier propose donc un type de rémunération qui prend en considération les services et l’accompagnement offerts en vue de conclure la transaction. Comme chaque propriété possède des caractéristiques uniques, chaque transaction possède les siennes!

Mythe 4 : vendre avec ou sans courtier n’évitera pas les mauvaises surprises

Nul doute que les enjeux légaux occupent une place importante dans toute transaction immobilière, que vous pensiez vendre avec ou sans courtier. Mais le rôle de ce professionnel va beaucoup plus loin que de vous éviter certaines erreurs. Son expertise et son expérience sur le terrain lui permettent d’anticiper les mauvaises surprises et d’éviter les oublis qui pourraient s’avérer coûteux.

Grâce à sa formation et à ses obligations professionnelles, un courtier immobilier assurera votre protection en vous recommandant, par exemple, d’effectuer une inspection préachat ou en vous aidant à identifier de possibles vices cachés. Il effectuera également toutes les vérifications nécessaires pour éviter qu’une vente soit annulée ou retardée en raison de documents incomplets ou non conformes.

De plus, le Fonds d’assurance responsabilité professionnelle du courtage immobilier du Québec (FARCIQ) permet aux clients d’être protégés s’ils rencontrent un problème comme une faute, une erreur ou une omission involontaire de la part d’un courtier en ayant accès à certains recours.

Mythe 5 : le notaire est l’ultime responsable de la protection des acheteurs et des vendeurs

Le notaire est uniquement responsable de rédiger l’acte de vente, ce qui n’inclut pas les autres vérifications de la transaction immobilière. Il n’intervient donc qu’à la toute fin du processus d’achat. Et comme il ne visite pas les propriétés, il devra se référer à la promesse d’achat – et aux pièces justificatives qui l’accompagne – pour bien faire son travail. Cela résume l’importance de présenter des documents complets et bien rédigés afin d’être protégé en cas de litige. En somme, l’expertise du notaire est complémentaire à celle d’un courtier immobilier.

Mythe 6 : les courtiers immobiliers mettent de la pression aux futurs acheteurs

Le propriétaire qui souhaite vendre sa maison, son condo ou son chalet sans intermédiaire n’a pas l’obligation d’agir selon les règles de l’art : il peut donc modifier les règles du jeu à sa guise, au grand désarroi des acheteurs potentiels! Un courtier immobilier, quant à lui, est tenu de respecter la Loi sur le courtage immobilier, au risque de voir son permis suspendu ou même révoqué. Il ne peut donc pas mettre de pression indue aux futurs acheteurs. D’ailleurs, l’OACIQ l’encadre à cet effet.

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